V online prodeji je pořád obrovský potenciál, míní podnikatelka Eva Pavlíková
(Praha 19. 6. 2014) – Internetový obchod Spink.cz za loňský rok hlásí předběžně obrat kolem 65 milionů korun a pro letošek plánuje pokořit stomilionovou hranici. V roce 2010, kdy firma začínala pod značkou Supervýprodej.cz, utržila půldruhého milionu korun.
Zhruba 73 procent objednávek loni dorazilo od českých zákazníků, čtrnáct procent od Slováků a osm procent zásilek e-shop loni odeslal do Maďarska. „Největší, téměř trojnásobný meziroční nárůst jsme dosáhli na Slovensku. Pomohlo nám otevření pobočky v Bratislavě a otevření možnosti dobírky přes slovenskou poštu,“ říká spolumajitelka firmy Eva Pavlíková.
Dobírka pořád rozhoduje
Ve středoevropském regionu je nakupování na dobírku pořád jedním z faktorů, který rozhoduje o úspěšnosti e-shopu. „Maďarské tržby narostly čtyřnásobně poté, co jsme spustili možnost platby dobírkou,“ potvrzuje Pavlíková. Naopak v Polsku zatím tuto možnost firma nenabízí, severní země se tak podílí na celkovém obratu pouhými čtyřmi procenty. Firma vidí velký potenciál prodeje ve spolupráci s allegro.pl.
Pouze jedno procento tržeb přinesou nákupy německých a rakouských zákazníků. „Je zde velmi silná konkurence, což pro nás znamená vysoké náklady na marketing,“ vysvětluje Eva Pavlíková. Na druhou stranu zde průměrný zákazník utratí zhruba šestkrát více, než nakupující z „východních“ trhů.
Jiný kraj, jiný sortiment
Čeští zákazníci nakupují veškerý sortiment. „Největším ‚hitem‘ u nás ale jsou výrobníky limonády Sodastream včetně příslušenství a zubní hygiena Curaprox,“ říká Eva Pavlíková. Na Slovensku nejvíce objednávají levné sirupy a levné kávové kapsle. „Hodně zde také prodáváme voňavou drogerii, především výrobky Bref a vonné kuličky,“ dodává šéfka firmy.
Maďaři nejvíce nakupují kávu a filtrační konvice. „Hodně zde jdou na odbyt i deodoranty,“ prozrazuje Pavlíková. U Poláků nejčastější objednávka zní na libovolné kávové kapsle – zajímavostí je, že se zde prodává různé příslušenství až čtyřnásobně více, než v jiných zemích. Němci a Rakušané pak nejčastěji objednávají drogerii a kapsle Tassimo.
Tabulka 1: Obrat firmy v letech 2010 – 2013 (mil. Kč, bez DPH)
|
2010 |
2011 |
2012 |
2013 |
|
1,5 |
15 |
42 |
65 |
Tabulka 2: Podíl jednotlivých zemí na objednávkách (v %)
|
2010 |
2011 |
2012 |
2013 |
|
| Česko |
100 |
98,5 |
91 |
73 |
| Slovensko |
0 |
1 |
5 |
14 |
| Maďarsko |
0 |
0,5 |
2 |
8 |
| Polsko |
0 |
0 |
1,5 |
4 |
| Německo, Rakousko |
0 |
0 |
0,5 |
1 |
::
zde najdete více informací o SPINK.cz